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  買傢"自信過頭"買錯屋

聚焦中介精英們的2013 認真才會贏

  帶領團隊一年收傭600萬







許榮平

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-01-27/09313902947.shtml



  每次買房都以自住為前提

 合富置業力迅上築分行客戶經理許榮平

  "最長"豪宅買賣談判至次日凌晨5點

劉長鳳



  在2013年促成的多宗二手房交易中,讓葉江華記憶猶新的卻是一場烏龍鬧劇。一位在珠江新城看房已久的買傢,相中一套放盤價300多萬元的物業,並在看房後默默記下門牌號碼D棟2806房,打算另找中介幫忙壓價。期間,葉江華曾多次問詢買傢是否要再去看一次盤以作確認,"當時買傢非常自信,我們都勸他再看多兩眼,他反倒防范我們想跟業主串通抬價,堅決不再看房,並且敦促我們要把價格壓到300萬元以下才有交易。"葉江華則打探到該套物業業主的底價在290萬元左右,比買傢的心理價位還低10萬元。

  理工男賣樓5.35億元

  許榮平提及去年最難忘的一宗二手房成交案例,他與記者分享瞭一個千萬豪宅的成交故事,"這宗豪宅不是我賣過最貴的,卻是買賣雙方談判時間最長的,整個談判時間從晚上7時一直持續至次日凌晨5時。"在這長達10小時的談判中,許榮平向"有誠意"卻不熟悉二手房交易流程的買賣雙方,做瞭一遍又一遍的交易規則解釋。為瞭消除買賣雙方對二手房交易的風險顧慮和對彼此的不信任,他還提出瞭數套解決方案以供客戶挑選,終究打動瞭客戶,贏得瞭這份豪宅成交。

  他的置業夢

  滿堂紅歷德雅舍分店店長黃冠瓊貸款2胎貸款全省皆可處理

  他的置業夢



  2013年最難忘





  日前,《傢天下》推出的2013年度廣州房地產Top Sales榜單,引發業內外人士廣泛熱議。本周,我們將目光轉向去年成交異常火爆的二手樓市,探一探各大房地產中介公司的銷售精英成功秘笈。從他們的故事中不難發現,一位優秀的中介從業人員或團隊領導,除瞭需要具備真誠熱情的服務態度,專業知識的積累和對市場風向的靈敏判斷,也是其成功之道。令人有些意外的是,市場消息非常靈通的他們,在自己的置業問題上卻略顯保守。這當中除瞭有當局者迷的尷尬,更多的還是對高房價的無奈。 文/圖:記者王雯倩

  "租單女王" 一年租出150套房

  在劉長鳳眼中,要成為一名優秀的地產中介,除瞭自身要勤奮,對待客戶要有真誠的服務態度,並且要做到"熟客熟盤",即在熟悉區域市場的同時,還要熟知客戶的需求,盡快為客戶找到匹配其需求的物業。

  短期內不考慮在市區買房

  說起自己的置業之路時,許榮平表示小有遺憾。或許是平日裡太關註於豪宅板塊珠江新城的二手房市場動向,忽略瞭市區"剛需"板塊的二手房行情,錯過瞭前幾年樓價最低點的最佳入市時機,不過,許榮平最終都是通過自己的努力打拼,"細屋換大屋"成功為傢人改善瞭居住環境。

  "網線"問題毀瞭租單







  劉長鳳坦言,自己租單成績優異,有賴於蘿崗企業客戶帶來的大量"團租"。蘿崗辦廠的韓國企業,"他們主要是為員工尋找適合的租盤,通常是帶著翻譯來看樓。"談起2013年印象最深的一次成交案例,一宗因"網線"問題而流走租單,讓她哭笑不得。據說這宗租賃原本已經簽好合同瞭,可起初業主一句語帶歧義的"網線送給租客使用",讓租客誤以為網絡可免費使用,而業主真正的意思是網線設備送給租客使用,但寬帶套餐要租客自己買單。最終,這單月租5500元的租單,因租賃雙方在兩三百的網線問題上無法談攏而不瞭瞭之。

  她的置業夢



  廣州房價太貴 將回鄉買房

  面對2013年的業績豐收,劉長鳳也選擇用自己的方式-購買金飾,好好犒勞瞭一番。而聊到會否考慮在廣州置業時,傢在韶關的她忍不住嘟囔瞭一句,"廣州房價太貴瞭,根本買不起啊。我跟老公打算多存些錢,在南投水里土地貸款傢鄉再買一套。"回顧2013年蘿崗二手樓市行情,她指出,越近年底,房價越高,部分二手樓盤的放盤價甚至趕超一手房。去年初還有幾宗二手房買賣成交,但到瞭下半年,"看樓客一聽到價錢就掉頭走瞭。"倘若今年二手放盤價繼續以此姿態示人,估計該板塊二手房成交量仍不會好轉。





內容來自sina新聞

  滿堂紅歷德雅舍分店店長黃冠瓊的入行較早,也是行業裡少數的幾位"科班出身"的房地產從業人員。2005年入行的她,曾在廣州、深圳、武漢等地從事二手房銷售工作,最終還是覺得廣州"最合眼緣"。從2012年開始組建自己的團隊,經過一年的人員培訓與磨合,2013年該團隊開始嶄露頭角,團隊中的15位中介經紀共斬獲600多萬元傭金,他們當中的大部分人都有超過10萬元的年收入,而她個人的傭金年收入約60萬元。

  2013年最難忘

  顧著幫客戶選房 自己置業卻略有遺憾

  下屬賺到錢 團隊才穩定

  2013年是黃冠瓊團隊業績最出色的一年,在樓市瘋狂的3月份,她所帶領的團隊月入傭金110萬元,全年一共賣出120多間住宅,其中有20多套房子是來自美林湖的一二手聯動項目。在她看來,團隊人員的穩定是創下優異業績的關鍵保障。

  "做團隊的話事人,最重要是能不能幫手下賺到錢。"黃冠瓊表示,若要組建一支優秀且穩定的中介團隊,團隊話事人首先要尋找一群志同道合、性格相近或互補的中介經紀,並且針對他們各自的特點進行個性化的業務培訓,"一視同仁地對待每一位下屬,但教導方式卻要因人而異。"隻有讓下屬擁有穩定的業績時,才不會出現行內常見的"跳槽"、"過檔"等人員流失現象。當被問及有何成功經驗可以分享時,黃冠瓊言辭特別謙虛低調,"我其實沒做什麼特別的事,可能更擅長以旁觀者的立場幫下屬理清思路,總結方法。"

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  1986年出生的"虎妞"劉長鳳,已是一個5歲孩子的媽瞭。讀醫藥專業出身的她,進入社會工作以來卻一直從事著與銷售相關的工作,賣過服裝,推銷過洗衣粉,一次不經意的網上求職讓她進入房地產中介行業,2013年是她從業的第二個年頭,資歷很年輕,業績卻很優秀。過去一年,一共促成瞭150多宗住宅租賃,"光做租單就有20多萬元的傭金"。

  黃冠瓊在工作之餘,也非常留心筍盤投資,但按照她的原話來講,"每一次置業都是以自住為前提的。"前幾年在武漢工作時,她曾買入一套住宅物業,後來離開武漢後,便趁著好時機賣瞭個好價錢。去年,為瞭讓傢人住的更舒適,她又在白雲區購入一套房,雖未明確透露其價格和房產信息,但從她的言辭來看,應該又是一間價格超筍的物業,"做這行久瞭,消息自然會靈通許多。"

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  客戶經理葉江華



  一二手聯動年傭170萬

  "70後"的葉江華算是"半路出傢"的地產中介,早前從事過汽車、保險、理財產品等銷售工作,2012年6月正式入行,2013年卻以個人傭金170多萬元成為公司銷售冠軍,他是憑借參與商鋪和公寓的"一二手聯動"項目獲此殊榮。全年售出40多間公寓和商鋪,單套總價介於100萬~160萬元。而紮根在珠江新城板塊的他,也促成瞭10多套二手豪宅買賣交易,最貴一套豪宅總價約1200萬元。

  2013最難忘



  許榮平在珠江新城板塊二手樓市深耕7年多,去年一共促成40多套豪宅買賣交易,個人銷售總額高達5.35億元。你很難想象,這位二手豪宅業績冠軍,曾是一位具備"高級技師"資格證、在無線電廠從事純技術活兒的理工男。談起數年前入行的原因,他忍不住笑瞭一笑,"起初隻是自己想買房才去瞭解二手房市場,一不留神,竟成瞭業內人士。"

黃冠瓊

  得此消息,他再次與買傢復核房源信息,並提醒買傢"最好再看一次房吧,以防萬一。"可買傢依舊很堅持,表示如果業主願意再讓價5萬元,立即簽合同成交。由於該套物業的業主急著放盤套現,對於再讓價5萬元也能夠接受,很快買賣雙方便坐到談判桌前,將相關合約和手續逐一辦妥。可等收樓時,買傢才愕然發現,自己原本相中的房源是A棟2806房,並非自己現在所購買的D棟2806房。

  2013年最難忘



  中原地產保利林語分行高級物業顧問劉長鳳

  老傢在從化的葉江華,尚未在廣州市區購房,目前仍在廣州租房度日。葉江華表示,由於"上有老,下有小,日常開銷都不少,孩子們還在讀書,而且從化的房子還要月供,手頭上的資金並不多,短期內暫不會購房。"

葉江華

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