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融創 深挖戰略助推
在樓市調整期，融創堅持的區域聚焦和高端精品戰略發揮作用，半年業績逆市上漲。
8月26日，融創中國在香港發佈2014年中期業績。報告顯示，2014年上半年融創合約銷售額達298.02億元，較去年同期增長26%；收入達90.67億元，同比增長6%；毛利潤達20.34億元，同比增長14%。
在上半建地怎麼貸款比較會過件年房地產市場整體低迷的情況下，融創交出瞭一份超預期答卷。對於全年650億元目標，融創管理層表示下半年可售資源達802億元，有信心完成全年目標。
"融創下半年將堅持謹慎拿地的策略，不獲取一塊糾結的土地。"融創中國董事長孫宏斌現場表示，將繼續深耕核心城市，堅持高周轉戰略，繼續尋求並購機會。
"深挖"戰略的成果
與其他龍頭企業全國撒網不同，融創到目前為止隻進入瞭7個城市。截至2014年6月30日，融創開發或待開發68個項目。這意味著融創主要通過深挖少數幾個城市獲得高額銷售業績。
"我們核心就五個城市，在哪個城市都要做第一。要不然銷售上不去，這是個戰略的問題。"孫宏斌的這本賬算得很明白，進的城市少，單個城市項目多才能保證持續穩定的增長。
從區域銷售情況來看，聚焦讓融創在所去城市具備瞭相應的競爭優勢，銷售均能位居前列。
2014年上半年，融創在上海(樓盤)、二胎貸款 二胎貸款利率多少免費諮詢試算天津(樓盤)、無錫(樓盤)三城成為當地銷冠；在北京(樓盤)、重慶(樓盤)、蘇州(樓盤)三城獲得房企銷售金額排名第二位；即便在2012年末才進入的杭州(樓盤)，銷售金額排名從2013年的第32名，大幅躍升至第五名。
銷售業績增長的同時，盈利能力也在同步提高，這令融創的造血能力大大增強。
中報顯示，2014年上半年，融創中國取得毛利潤20.34億元，較去年上半年的17.79億元增加14%；賬面毛利率增至22.4%；公司擁有人應占核心凈利則由去年上半年的8.45億元增至10.23億元，同比增長達21%。
高聚焦高周轉邏輯
幾年下來，融創一直堅持聚焦核心區域、高周轉，支撐這個模式的邏輯是什麼？
"市場的分化在下半年還將繼續，部分城市供大於求的現實無法改善，融創更看好供應關系健康、具有人口匯聚能力的一、二線核心城市。這部分城市市場的恢復會更快，長期看也更健康。"孫宏斌有自己的對樓市下半場的判斷方式。
孫宏斌表示將堅持高端產品定位。在產品結構上，通過戶型大小的不同產品線搭配，以及總價的差異來實現對多種購買力群體的全面覆蓋，也保證瞭一個項目有更大的客群能夠消化。
對於一個定位做高端產品的企業來說，選擇什麼市場很關鍵。一位接近融創的房企高管表示，一二線城市購買力強、高端需求旺盛，足以消化更多的高端盤。到三四線城市，可能幾十套幾百套高端房就將當地塔尖人群覆蓋瞭，沒有持續的發力空間。
同時，聚焦少數幾個城市，很好地解決瞭業績規模迅速上漲，人才儲備跟不上的矛盾。
在孫宏斌看來，許多房地產企業在規模擴張中折戟三四線城市，正是因為對城市和當地市場瞭解不夠深入。
"在拿地上，我們不可能出錯，比如說在北京、上海、杭州、天津隨便一塊地，我都知道它值多少錢。在一個城市呆瞭十年或者二十年，做瞭幾十個項目後，你想犯錯是不可能的，故意犯錯都不太可能。"這就是孫宏斌眼裡聚焦在一個城市的好處。
是"狼性營銷"
還是現金流導向？
高端產品是慢工出細活，融創如何做到高端產品快周轉，這是很多業內人士關心的問題。不少人將此歸結為融創的狼性營銷。
"再好的營銷也隻占到30%左右，70%還得靠前期的市場和產品定位。"一位豪宅開發商認為。
對於融創本身來看，與其說融創是銷售導向，不如說融創是市場導向--根本上是現金流導向模式。這與一些認為融創很激進財務狀況很差的觀點恰好相左。
在多次見到孫宏斌時，他都表達過同樣的觀點"負債率不是問題，高周轉就行，現金流穩定就行。"
融創中國執行總裁汪孟德表示，融創財務結構在持續改善，目前手握現金230億元，負債率持續走低，而這是支持融創高周轉很關鍵的一點。
"下半年，公司在密切關註公開土地市場的同時，也會繼續把握行業調整的契機，尋求收並購的機會，但依然會保持謹慎，如果沒有特別合適的機會，寧可持有現金，也不獲取一塊糾結的土地。"融創管理層表示。
"綠城所在的城市就不去瞭"
據介紹，目前融創總的土地儲備有2298萬平方米，68個項目主要集中在5個區域。其中北京10個項目，天津18個，重慶11個，杭州8個，上海區域(包括上海、無錫、蘇州、常州(樓盤))共21個項目。而這些土地儲備不包括擬收購綠城中國後融創應占的土地儲備。
孫宏斌說，收購綠城後，融創和綠城的佈局將有優化，華南以綠城為主，融創也會參與。對於融創來說，則意味著佈局更簡單。"頂多一年一個或是半個城市的速度去拓展，綠城所在的城市就不去瞭。"
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-01/07592889835.shtml
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